Существенные условия договора и стадии заключения договора

Как уже отмечалось выше, существенными признаются условия, которые необходимы и доста­точны для заключения договора.

Для того, чтобы договор считался заклю­ченным, необходимо согласовать все его существенные условия. Договор не будет заключен до тех пор, пока не будет согласовано хотя бы одно из его су­щественных условий. Поэтому важно четко определить, какие условия для данного договора являются существенными. Круг существенных условий зависит от особенностей конкретного договора. Так, цена земельного участка, здания, сооружения, квартиры или другого недвижимого имущества яв­ляется существенным условием договора купли-продажи недвижимости (п. 1 ст. 555 ГК), хотя для обычного договора купли-продажи цена продавае­мого товара существенным условием не считается (п. 1 ст. 485 ГК). В реше­нии вопроса о том, относится ли данное условие договора к числу сущест­венных, законодательство устанавливает следующие ориентиры.

Во-первых, существенными являются условия о предмете договора (п. 1 ст. 432 ГК). Без определения того, что является предметом договора, невоз­можно заключить ни один договор. Так, нельзя заключить договор куп­ли-продажи, если между покупателем и продавцом не достигнуто соглаше­ние о том, какие предметы будут проданы в соответствии с данным догово­ром. Невозможно заключить договор поручения, если между сторонами не достигнуто соглашение о том, какие юридические действия поверенный должен совершить от имени доверителя и т.д.

Во-вторых, к числу существенных относятся те условия, которые назва­ны в законе или иных правовых актах как существенные. Так, в соответствии с п. 1 ст. 339 ГК в договоре о залоге должны быть указаны предмет залога и его оценка, существо, размер и срок исполнения обязательства, обеспечива­емого залогом. В нем должно также содержаться указание на то, у какой из сторон находится заложенное имущество.

В-третьих, существенными признаются те условия, которые необходи­мы для договоров данного вида. Необходимыми, а стало быть, и существен­ными, для конкретного договора считаются те условия, которые выражают его природу и без которых он не может существовать как данный вид дого­вора. Например, договор простого товарищества немыслим без определения сторонами общей хозяйственной или иной цели, для достижения которой они обязуются совместно действовать. Договор страхования невозможен без определения страхового случая и т.д.

Наконец, в-четвертых, существенными считаются и все те условия, от­носительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение. Это означает, что по желанию одной из сторон в договоре суще­ственным становится и такое условие, которое не признано таковым зако­ном или иным правовым актом и которое не выражает природу этого догово­ра. Так, требования, которые предъявляются к упаковке продаваемой вещи, не отнесены к числу существенных условий договора купли-продажи дейст­вующим законодательством и не выражают природу данного договора. Од­нако для покупателя, приобретающего вещь в качестве подарка, упаковка может быть весьма существенным обстоятельством. Поэтому, если покупа­тель потребует согласовать условие об упаковке приобретаемого товара, оно становится существенным условием договора купли-продажи, без которого данный договор купли-продажи не может быть заключен.

Для того чтобы стороны мог­ли достичь соглашения и тем самым заключить договор, необходимо, по крайней мере, чтобы одна из них сделала предложение о заключении догово­ра, а другая – приняла это предложение. Поэтому заключение договора проходит две стадии. Первая стадия именуется офертой, а вторая – акцеп­том.

Под офертой понимается предложение заключить договор. Акцепт – это ответ лица, которому была направлена оферта, о принятии ее условий. В соответствии с этим сторона, делающая предложение заключить до­говор, именуется оферентом, а сторона, принимающая предложение, – ак­цептантом. Договор считается заключенным, когда оферент получит ак­цепт от акцептанта.

Вместе с тем, далеко не всякое предложение заключить договор приобре­тает силу оферты. Предложение, признаваемое офертой, в соответствии со ст. 435 ГК:

а) должно быть достаточно определенным и выражать явное намерение лица заключить
договор;

б) должно содержать все существенные условия договора;

в) должно быть обращено к одному или нескольким конкретным лицам.

Акцептом признается согласие лица, которому адресована оферта, при­нять это предложение, причем не любое согласие, а лишь такое, которое яв­ляется полным и безоговорочным (п. 1 ст. 438 ГК). Если же принципиальное согласие на предложение заключить договор сопровождается какими-либо дополнениями или изменениями условий, содержащихся в оферте, то такое согласие не имеет силы акцепта. Совершение лицом, получившим оферту, в срок, установленный для ее акцепта, действий по выполнению указанных в ней условий договора (отгрузка товаров, предоставление услуг, выполнение работ, уплата соответствующей суммы и т.п.) считается акцептом, если иное не предусмотрено законом, иными правовыми актами или не указано в офер­те (п. 3 ст. 438 ГК).

Как и оферта, акцепт связывает акцептанта с того момента, когда он по­лучен оферентом. До получения акцепта оферентом акцептант вправе ото­звать акцепт. При этом если извещение об отзыве акцепта поступило лицу, направившему оферту, ранее акцепта или одновременно с ним, акцепт счи­тается не полученным (ст. 439 ГК).

Если адресат вообще никак не отреагировал на предложение заключить договор, то его молчание рассматривается, по общему правилу, как отказ от заключения договора. И только в случаях, прямо предусмотренных законом, обычаями делового оборота или прежними деловыми отношениями сторон, молчание рассматривается как согласие заключить договор (п. 2 ст. 438 ГК).

Важное значение при заключении договоров приобретает вопрос о вре­мени и месте заключения договора. К договорным отношениям применяется законодательство, действующее на момент его заключения на той террито­рии, где он был заключен. Соглашение считается состоявшимся в тот мо­мент, когда оферент получил согласие акцептанта. Этот момент и признает­ся временем заключения договора. Иное правило установлено для реальных договоров, для заключения которых необходимо не только соглашение сто­рон, но и передача имущества. Такие договоры считаются заключенными с момента передачи соответствующего имущества. Наконец, договор, подле­жащий государственной регистрации, считается заключенным с момента его регистрации, если иное не установлено законом (ст. 433 ГК). Если в дого­воре не указано место его заключения, договор признается заключенным в месте жительства гражданина или в месте нахождения юридического лица, направившего оферту (ст. 444 ГК).

Большое значение имеет также вопрос о начале и окончании действия договора. В соответствии со ст. 425 ГК договор вступает в силу и становится обязательным для сторон с момента его заключения. Вместе с тем стороны вправе установить, что условия заключенного ими договора применяются к их отношениям, возникшим до заключения договора. Это могут быть факти­ческие отношения, сложившиеся между сторонами. Например, изготови­тель продукции отгрузил ее потребителю, нуждающемуся в данной продук­ции, а последний принял ее без какой-либо договоренности между ними. В этом случае стороны могут юридически оформить свои отношения путем за­ключения договора, который распространяет свое действие на уже сущест­вующие между ними отношения по поставке продукции.